概览摘要DTC，Direct To Customer,即"直接面向消费者”，是指由同- -企业开发、生产与销售的商业模式，品牌商不通过传统中间渠道.直接向消费者进行销售推广并建立关联。DTC商业模式的主要推广渠道为社交媒体、电商平台与自建商城。受益于电商平台与社交媒体的发展及消费市场的需求变化, DTC商业模式需求不断扩大，2015年至2019年，中国DTC商业模式市场规模(按销售额统计)由2538亿元增长至637.6亿元，年复合增长宰为20.2%。产业链中游企业数量众多。行业分散。竞争体系尚未形成伴随欧美DTC商业模式发展成熟，市场建立完善。中国也开始兴起DTC商业模式。更多企业通过电商平台、社交网络流量红利打响品牌知名度。利用线上销售的价格优势刺激购买力，完成初生战役。中国DTC商业模式产业链中游参与主体为各类企业、投资机构与退出机构。由于DTC商业模式涉及的企业数量众多，行业分散。竞争体系尚未形成。中国Z世代消费者逐渐成为DTC商业模式下的消费主力伴随时代的变迁，中国消费群体正逐渐年轻化。据国家统计局数据显示。1995年-2009年期间在中国大陆出生的人口总数约为2.6亿，约占2018中国人口总数的19%，现阶段Z世代消费者已成为中国消费主力，推动中国消费结构变化。Z世代也是DTC商业模式下市场营销的主要目标群体，庞大的人口基数使得该群体消费潜力巨大。DTC商业模式逐渐获得更多的消费者和投资机构的认可以美国为例，2012年至今，美国共约有400家DTC品牌获得超过30亿美元的融资，其中2018年上半年融资额已高达12亿美元。DTC商业模式在中国亦备受关注，以完美日记为代表的美妆品牌、以HFP为代表的护肤品牌、以植观为代表的洗护品牌、以参半为代表的新潮牙膏品牌等正在探索一种更适合中国本土市场的DTC品牌打造模式，并相继获得了数百至数千万元的投融资，表明DTC商业模式在中国发展前景广阔。案例分析:Nike.完美日记、HFP